木门行业众多，如何在竞争激烈的市场中占的一席之地？重庆朗彩木门认为打动客户很重要！

客户需求的确认就是针对不同的客户需求进行诸如种类，价格档次，产品功能等了解把握与确认，易于针对性的进行产品的推进，那有的事喜欢时尚型的，你给他介绍古典的，他就不感兴趣，明确消费者他的需求和关注点是十分重要的。

只有你深度的把握了消费者的需求和它的关注点之后，你再做针对性的介绍产品推介的时候对方才容易跟随着你的思路，往前走也更容易促进销售。

所有的价格都是源于价值，客人往往习惯于问价格，你如果先告诉了对方的价格，在塑造价值，客户就会在内心上先入为主，而你价格一旦高了，它进行排斥，你说什么它都认为你这个是包装点。在我们进行价值塑造的时候，你每塑造一个价值点，客户会自动地在心里为你的这个产品进行下降。

产品介绍要基于事实，在强调自身独特性的优点时，要适当的放出一点普遍性的缺点，因为任何产品不可能做到完美那再释放这个缺点的时候，有一个很好的手段是做好竞品的埋雷。

通过顾客选择商品购买并使用的方式来坚定顾客购买的决心，打消顾客的顾虑。我们很多的消费者，包括我们自身也会感到，我们去买东西，特别网上买东西的时候我们去看点评，然后我们到市场上去买东西的时候，什么朋友推荐或者你周边的身边的有人有买过同类产品的，那你的信心会中毒，所以说这个见证确认是很重要的一个销售道具。

重庆朗彩木门认为销售逻辑的四个关键点，具体下来有一个环节，分别是接待提问，了解客户的需求，需求开发，进一步的确定客户购买意向，针对性介绍价值陈述，营造客户的感觉。

在接待提问里面我们使用的方法技巧开放式的提问，引导式的提问，封闭式的提问，特定式的提问和推测性的提问。需求开发里面需求识别需求，挖掘需求的转换。相信做到这几个关键点，定能打动客户促进成交！

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